أهمية تخطيط قنوات التوزيع في المؤسسة الإنتاجية دراسة حالة مؤسسة مطاحن الحضة

Abstract

تعرف قنوات التوزيع بأنَّها المسار الذي يكون من خلاله تدفق الخدمات والسلع التي تنتجها الشركات والذي يؤدّي إلى وصول هذه السلع والخدمات إلى العملاء والمستهلكين النهائيين، والذي يأخذ أكثر من طريقة فبعض الشركات تبيع منتجاتها مباشرة للمستهلك، وبعضها الآخر تستعين بتجار الجملة أو التجزئة ليكون بمثابة وسيط بين الشركة وبين العميل، كما يمكن أن تستعين الشركة بهؤلاء الوسطاء لتوزيع منتجاتهم للموزعين الذين يبيعون تلك السلع إلى العملاء ، ويجب العلم أنَّ لكل منتج قناة توزيع خاصة به لذلك على الشركات التخطيط لاختيار القناة المناسبة للتسويق من خلالها، مع مراعاة توافق قناة التوزيع مع الهدف الأساسيّ للشركة، بالإضافة إلى أنَّ الشركة في حال استخدامها لأكثر من قناة توزيع عليها أن تضع استراتيجيات للتعامل معها حتى لا تتعارض مع بعضها البعض، وهنا تظهر أهمية تخطيط قنوات التوزيع التي تسلكها المؤسسات.