دور إدارة القوة البيعية في تحسين فعالية أداء البيع الشخصي
Loading...
Date
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
جامعة محمد بوضياف المسيلة
Abstract
الهدف الاساسي من هذا الهما هو ي ا رسة يور ىيارل القول البيهية فىي تحسىين فهاليىة
أياء البيىع الرخصىي , ولتحقيىت هىذا الاىيف قمجىا بتقسىيم هىذا البحىث ىلى ثىلاث فصىول ,
فصلين جمريين تمثلا في الإطار الجمري للقول البيهية , يور ومىائي ىيارل القىول البيهيىة فىي
تحسىين مؤرى ا رت فهاليىة أياء البيىع الرخصىي ثىم تىم التطىرق للفصىا الثالىث كفصىا تطبيقىي
وكاجت ي ا رسة الحالة بمؤسسة هجكا , وقىي تىم الاعتمىاي على الاسىتبيان الموجى لرجىال البيىع
التىابهين لمؤسسىة كىأيال أساسىية بغيىة تحقيىت غىر الي ا رسىة وللىتمكن مىن الحصىول على
جتىائل ذات يلالىة وقىي تىم الاعتمىاي على ا سىلوب الإحصىائي spss مىن خىلال جملىة مىن
مؤرى ا رت وتىم التطىرق ىلى واقىع ومىائي ىيارل القىول البيهيىة بالمؤسسىة تىيريب , تحفيىر ,
رقابة وتقيىيم ( وتىم الوصىول ىلى الإجابىة على الفرضىية الرئيسىية وبالتىالي ىيارل لقىول البيهيىة
لاا يور كبير في تحسين أياء البيع الرخصي وذل من خلا ىثبات صحة الفرضيات